Журнал «Управление сбытом» – ведущий журнал об управлении продажами и о том, как увеличить объем продаж.
Тема номера: «Цифровизация в B2B продажах»
Сегодня цифровизация играет огромную роль в успехе продаж. За счет грамотной цифровизации рабочих процессов некоторые компании намного опережают своих конкурентов, так как им удается значительно повысить продуктивность своих сотрудников. Менеджеры по продажам работают более эффективно благодаря CRM-системам, в которых хранится вся важная информация о клиенте, истории сотрудничества с ним и планируемым действиям по дальнейшему сотрудничеству. В тех же компаниях, в которых многие бизнес-процессы остались без изменений, не только теряют много времени на осуществление всей работ вручную, но и многое теряется, забывается в силу человеческого фактора. Сегодня наш автор совладелец компании «Куб Три» Дмитрий Луневский расскажет о тенденциях в цифровизации в B2B продажах.
Что должно быть в корпоративной книге продаж? Почему тренинги продаж не работают? Как удержать персонал продаж в компании? Как провести аудит отдела продаж? Каким должен быть контроль работы сотрудников отдела сбыта? Эти и многие другие вопросы управления отделом продаж наши авторы раскроют сегодня в номере.
ИЗДАНИЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНО:
начальникам отделов продаж;
руководителям служб сбыта;
руководителям торговых компаний;
заместителям директора по сбыту, маркетингу, продажам;
коммерческим директорам;
менеджерам по продажам;
для всех профессионалов, непосредственно связанных с продажами товаров и услуг.
Журнал «Управление сбытом» не похож на обычные деловые журналы, наполненные новостями, которые быстро устаревают.
Журнал «Управление сбытом» четко и по деловому рассказывает о том, как управлять отделом продаж, как увеличивать объем продаж и какие техники продаж надо использовать, чтобы клиент покупал. И покупал много.
Журнал “Управление сбытом” – это прикладной методический продукт, который может быть использован руководителем компании или службы продаж как для того, чтобы повысить свой уровень знаний и подчерпнуть важную и полезную информацию для работы, так и в качестве обучающего инструмента для менеджеров по продажам, чтобы вооружить их новыми и современными знаниями по технике ведения переговоров и заключения сделок.
Каждый месяц на Вашем рабочем столе будут появляться самые свежие методики управления продажами, опробованные на практике ведущими специалистами, мнения экспертов рынка, интервью успешных начальников отделов продаж, статьи и комментарии профессионалов, новейшие разработки консультантов и тренеров, передовой опыт Ваших коллег.
Фактически Вы получаете постоянный информационный канал по самому ключевому вопросу Вашей работы – управление продажами и увеличение объема продаж.
Журнал «Управление сбытом» подробно освещает такие вопросы как:
организация службы сбыта, ее структура, распределение ролей, образцы штатного расписания, структура документооборота;
функции и компетенции руководителя службы продаж;
планирование продаж,
работа с персоналом службы сбыта: найм, обучение, адаптация, мотивация и аттестация продавцов, работа с трудными сотрудниками;
клиентская база: принципы формирования, ведения и распределения;
как удерживать клиентов — программы клиентской лояльности, как возвращать потерянных клиентов;
дебиторская задолженность и методы борьбы с ней;
работа с CRM-системами: как внедрять эту технологию, как ее оптимально использовать;
как добиться присутствия в рознице и как построить работу торговых представителей,
телемаркетинг — все о продажах по телефону, холодные звонки, входящие звонки, актуализация базы клиентов, построение собственного колл-центра и его эффективная работа и т. д.
каналы продаж и управление ими,
продажи через посредников — построение системы дистрибуции,
маркетинг в отделе продаж,
информационное обеспечение продаж,
тайм-менеджмент в продажах,
NLP и продажи;
современные технологии в работе службы продаж;
юридические аспекты в работе службы сбыта;
вопросы ценообразования и ценовой политики, оперирование скидками и бонусами;
специфические особенности работы службы сбыта в разных отраслях;
методики увеличения объема продаж и многие другие материалы.
Перед руководителем компании или начальником отдела продаж стоит множество важных вопросов, которые приходится решать ежедневно для того, чтобы продажи в компании росли, а служба продаж работала как четкий отлаженный механизм и машина по зарабатыванию денег.
Журнал «Управление сбытом» помогает руководителям находить нужные ответы и решения для работы и помогает увеличивать продажи.
Подписка на журнал – лучшая инвестиция в развитие вашей систем продаж.
Тимур Асланов, главный редактор журнала «Управление сбытом»:
Вопрос о том, как увеличить продажи стоит практически в любой компании. Там где дела идут плохо есть задача все исправить и сделать так, чтобы дела шли хорошо. Там где все хорошо – надо сделать на отлично. Там где отлично… Ну мы то с вами знаем, что потолка нет и много денег не бывает.
Поэтому всем и всегда интересно – как продавать больше?
Как сделать так, чтобы отдел продаж работал как часы?
Как построить эффективную и устойчивую систему продаж в компании?
Именно эти вопросы я считаю ключевыми для нашего журнала и именно эти ответы мы стараемся давать в каждом номере. Мы выбираем различных авторов и предлагаем разные подходы. Но цель одна – дать вам инструменты, которые существенно увеличат суммы ежедневного и ежемесячного прихода.
АВТОРЫ ЖУРНАЛА — профессионалы-практики, имеющие огромный опыт продаж. Все рассматриваемые примеры — реальные, все предлагаемые методики максимально адаптированы к российской специфике.
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА — предоставление профессионалам рынка уникальной отраслевой информации прикладного характера для использования в повседневной деятельности, обмен практическим опытом между руководителями отделов сбыта промышленных предприятий, начальниками отделов продаж торговых компаний, менеджерами по продажам предприятий различных профилей деятельности, консультантами и профессиональными тренерами в области продаж.
ПРЕИМУЩЕСТВА ПОДПИСЧИКА:
все новейшие методики, тенденции и технологии в области продаж ежемесячно на вашем столе;
не надо тратить деньги и время на посещение семинаров и конференций;
не надо тратить время на дополнительное обучение сотрудников — можно обязать их прочитать выбранные статьи;
все практические методики адаптированы к российской действительности;
материалы журнала не устаревают, ими можно пользоваться несколько лет;
журнал не публикует рекламу, все 100 страниц посвящены вопросам продаж и управления сбытом;
Журнал выходит ежемесячно. Формат: А4. Объем: 100 страниц.
Ваши конкуренты уже в курсе! А вы?
Отзывы подписчиков
Максуров Алексей Валериевич, начальник отдела продаж ООО «Автокомплект» (торговая марка – «Ижорский глушитель»)
Как постоянному читателю журнала «Управление сбытом» мне очень нравится то, что все авторы – это практикующие специалисты и эксперты в своей области и вся информация излагается четко и по существу. Интересно узнавать мнение опытных и успешных людей по тем или иным вопросам, в том числе специалистов, работающих в той же области, что и я. Некоторые рекомендации стараемся применять на практике, чаще это касается работы с нашими клиентами и непосредственно управления отделом продаж. Большое внимание уделяем статьям по технике продаж, специфике продаж в тех или иных условиях. Каждый номер читается легко и с удовольствием. Спасибо редакции за такой интересный и информативный журнал!
Жестков Сергей, ведущий маркетолог ООО Автоматика плюс, г. Пенза
Журнал «Управление сбытом» - единственное на сегодняшний день издание, направленное на практиков. Чаще всего журналы подобного рода публикуют научные материалы для студентов. Я всегда нахожу в «Управлении сбытом» интересную и актуальную для меня информацию. Кое-что даже использую в работе. Меня интересуют новости в сфере продаж, материалы по техникам продаж и ведению телефонных переговоров. Спасибо за такое разностороннее и полезное в работе издание.
Гульнев Сергей Юрьевич, начальник отдела продаж АКСОН-ХОЛДИНГ
Нам очень интересны материалы о технике продаж и замечательно, что в журнале «Управление сбытом» этой теме уделяется значительное внимание. Часть рекомендаций авторов журнала применяются в нашей компании на практике. В прошлом году в ряде статей была опубликована информация по антикризисным мероприятиям, что тоже было использовано в работе. Очень нравятся статьи о том, как правильно общаться с клиентами - все изложено простым и доступным языком. Остается только пожелать редакции журнала и впредь оставаться настоящим путеводителем всех специалистов, занятых в сфере продаж.
Фахретдинова Резеда Ахтямовна, начальник отдела сбыта ОАО ОЗПИ «Альтернатива»
В целом я довольна журналом «Управление сбытом» и являюсь его постоянной подписчицей. Я получаю отсюда «пищу» для размышлений, черпаю какие-то идеи для успешного ведения бизнеса. Некоторые идеи были использованы на практике. Конечно, хотелось бы увидеть на страницах журнала больше материалов о технике телефонных продаж и конкретных примеров из современного состояния рынка в России. Было бы интересно найти какие-либо тесты для того, чтобы оценить способности сотрудников.
Иванченко Ольга Юрьевна, директор ООО «АЛИОНА»
Журнал «Управление сбытом» рассматривает актуальные проблемы, с которыми постоянно сталкиваются, как менеджеры, так и руководители отделов продаж. Как правило, чтобы встретиться с коллегами по сфере деятельности нет времени и возможности, а на страницах Вашего журнала можно узнать мнения и рекомендации специалистов. Ведь проблемы у всех одни и те же. Наибольшей популярностью пользуются статьи о работе с клиентами и персоналом. Я часто рекомендую своим менеджерам изучить те или иные публикации. Читая статьи о работе некоторых руководителей, узнаю себя и на их примере лучше вижу собственные ошибки. Было бы замечательно почитать о том, как правильно рассчитать оплату труда менеджеров по продажам.
Отзывы экспертов
Евгений Колотилов,
один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам в сфере В2В
Журнал «Управление сбытом» - для меня не только источник множества новых идей для решения проблем моих клиентов, но и возможность «обратной связи» с заказчиками посредством публикации моих статей на страницах издания.
Что очень важно, так это то, что команда редакции журнала очень тщательно отслеживает качество и актуальность публикуемых материалов. При этом точки зрения авторов статей на ту или иную тему могут быть прямо противоположными, а это, в свою очередь, наталкивает читателя на размышления и генерацию новых идей. И это очень ценно!
Журнал «Управление сбытом» - это лучший помощник руководителей отделов продаж, так как здесь вы найдете не теоретические материалы на тему усовершенствования работы сбытового подразделения, а действенные практические инструменты увеличения продаж, конкретные советы по работе с дебиторской задолженностью, алгоритмы найма и адаптации и обучения персонала продаж, схемы и примеры ценообразования и т. д.
Хочу пожелать успехов и редакции издания, и всем его читателям!
До встречи на страницах журнала!
Сергей Перминов,
доктор физико-математических наук, член Ассоциации независимых директоров
Читателем журнала «Управление сбытом» я являюсь уже давно, а приблизительно год назад я стал еще и автором статей этого издания. Благодаря многолетнему опыту работы на руководящих должностях мне есть чем поделиться с читателями издания. И это очень приятно, когда мои практические наработки помогают еще кому-то достигать новых вершин в бизнесе.
А как читателю мне нравится то, что материалы в журнале носят исключительно практический характер, в каждом номере масса бизнес-кейсов. Кроме того, часто статьи сопровождаются мнениями топ-менеджеров, бизнес-консультантов, а иногда и продавцов, что позволяет услышать не одну точку зрения на конкретную проблему, а так сказать, ознакомиться с мнениями и руководителей, и рядового персонала. Благодаря такой подаче материалов в журнале у меня, как у читателя, складывается, словно из пазлов, общая картина по обсуждаемому вопросу, которая позволяет в дальнейшем принимать правильные решения в подобных ситуациях.
Другими словами, журнал «Управление сбытом» я бы рекомендовал не только тем, кто делает первые шаги в управлении продажами, но и тем, кто работает в этой сфере уже долгие годы, так как материалы издания – это готовые практические наработки, которые будут полезными для любых компаний: от небольших фирм до крупных корпораций.
Татьяна Кузнецова,
заместитель директора проектно-консалтинговой группы Service-Up руководитель интернет-проекта «Речевые модули: от простого к сложному»
Особо ценным считаю умение редакторов собрать разные точки зрения. Ни разу еще не встретила в журнале идентичной трактовки темы. Казалось бы, о продажах и сбыте сложно сказать что-то новое. А вот в «Управлении сбытом» в каждом номере нахожу для себя актуальные темы и решения. С удовольствием читаю материалы авторов из совершенно разных сфер бизнеса. Многие материалы мы воплощаем в жизнь в нашей компании и рекомендуем своим клиентам. Особенно радует, что многие авторы открыто делятся собственными практическими наработками, например, схемами мотивации персонала, решениями в области возврата дебиторской задолженности.
Как читатель, особенно ценю то, что читать журнал интересно. Нам с коллегами нравится обсуждать спорные моменты, которые мы находим на страницах издания. А в споре, как известно, и рождает истина.
Рекомендуем журнал «Управление сбытом» и своим клиентам, и своим коллегам, чтобы у вас была возможность расширить кругозор, по-новому взглянуть на свою ситуацию с продажами, найти идеи для развития сбыта.
Максим Горбачев,
входит в десятку лучших тренеров по продажам по рейтингу «Sales Business/Продажи»
Журнал «Управление сбытом» уже много лет дает руководителям компаний практические инструменты для роста продаж. В числе авторов присутствуют и руководители-практики, и известные тренеры, и консультанты, поэтому вы можете получить информацию о новых методах увеличения продаж, не покидая своего рабочего места. Даже если у вас «выстрелит» всего лишь одна идея за год чтения журнала, то вы многократно отобьете свои вложения.
Екатерина Приходько,
генеральный директор ООО «Ледокол»
Для меня журнал «Управление сбытом» - это особый интеллектуальный десерт. Немного найдется подобных изданий, в которых информация подается в виде практики наработанных решений. Всегда интересно прочитать мнения коллег по рынку. В каждом номере нахожу для себя новые тезисы и неожиданные ходы решения проблем, связанных с управлением сбытом. Приятно, что с каждым годом все больше и больше читателей узнают о журнале, а значит, имеют отличную возможность совершенствовать управление продажами в своей компании.
Немаловажно, что весь материал подается простым языком, за что отдельная благодарность авторам и редакторам журнала.
Но особенно приятно, что редакции издания удается постоянно находить новых талантливых авторов, профессионалов своего дела. Пожалуй, это самое ценное – находить неизвестные факты, публиковать проверенную информацию, постоянно подогревая интерес читателя. Искренняя благодарность за сотрудничество!
