Об издании

Журнал «Управление сбытом» четко и по деловому рассказывает о том, как управлять отделом продаж, как увеличивать объем продаж и какие техники продаж надо использовать, чтобы клиент покупал. И покупал много.

Журнал “Управление сбытом” – это прикладной методический продукт, который может быть использован руководителем компании или службы продаж как для того, чтобы повысить свой уровень знаний и подчерпнуть важную и полезную информацию для работы, так и в качестве обучающего инструмента для менеджеров по продажам, чтобы вооружить их новыми и современными знаниями по технике ведения переговоров и заключения сделок.

Каждый месяц на Вашем рабочем столе будут появляться самые свежие методики управления продажами, опробованные на практике ведущими специалистами, мнения экспертов рынка, интервью успешных  начальников отделов продаж, статьи и комментарии профессионалов, новейшие разработки консультантов и тренеров, передовой опыт Ваших коллег.

Фактически Вы получаете постоянный информационный канал по самому ключевому вопросу Вашей работы – управление продажами и увеличение объема продаж.

Журнал «Управление сбытом» подробно освещает такие вопросы как:

организация службы сбыта, ее структура, распределение ролей, образцы штатного расписания, структура документооборота;  

функции и компетенции руководителя службы продаж;

планирование продаж,

работа с персоналом службы сбыта: найм, обучение, адаптация, мотивация и аттестация продавцов, работа с трудными сотрудниками;

• клиентская база: принципы формирования, ведения и распределения;
• как удерживать клиентов — программы клиентской лояльности, как возвращать потерянных клиентов;
• дебиторская задолженность и методы борьбы с ней;
• работа с CRM-системами: как внедрять эту технологию, как ее оптимально использовать;
• как добиться присутствия в рознице и как построить работу торговых представителей,
• телемаркетинг — все о продажах по телефону, холодные звонки, входящие звонки, актуализация базы клиентов, построение собственного колл-центра и его эффективная работа и т. д.
• каналы продаж и управление ими,
• продажи через посредников — построение системы дистрибуции,
• маркетинг в отделе продаж,
• информационное обеспечение продаж,
• тайм-менеджмент в продажах,
• NLP и продажи;
• современные технологии в работе службы продаж;
• юридические аспекты в работе службы сбыта;
• вопросы ценообразования и ценовой политики, оперирование скидками и бонусами;
• специфические особенности работы службы сбыта в разных отраслях;
• методики увеличения объема продаж и многие другие материалы.

Перед руководителем компании или начальником отдела продаж стоит множество важных вопросов, которые приходится решать ежедневно для того, чтобы продажи в компании росли, а служба продаж работала как четкий отлаженный механизм и машина по зарабатыванию денег.

Журнал «Управление сбытом» помогает руководителям находить нужные ответы и решения для работы и помогает увеличивать продажи.

Подписка на журнал – лучшая инвестиция в развитие вашей систем продаж.