Май 2011

 

 

Семь/двенадцать/икс шагов торгового представителя... Четыре/семь/семнадцать этапов продажи… Подавляющее большинство технологий, описанных в литературе под рубрикой «Продажи», так

или иначе относятся к «коротким» продажам: есть лицо, принимающее решение, есть задача, есть менеджер по продажам, есть проверенные временем технологии результативной коммуникации...

 

Озвученный вопрос рано или поздно возникает у многих специалистов по продажам и маркетологов. Причина очевидна: управление ценой до сих пор остается одним из наиболее используемых приемов обеспечения конкурентного преимущества...

Вследствие произошедших событий конкуренция усилилась, компаниям-продавцам пришлось

прилагать немало усилий для поддержания продаж на должном уровне. В настоящее время ситуация меняется в лучшую сторону: покупатели вновь обретают платежеспособность. Однако для обеспечения успешных продаж в первую очередь необходима эффективная работа отдела продаж. В реальности по-настоящему эффективный отдел продаж есть далеко не в каждой компании. Что же необходимо предпринять для того, чтобы отдел продаж выполнял поставленные перед ним цели и задачи?

Оплата в рассрочку, с одной стороны, является вашим конкурентным преимуществом, с другой стороны – оно не должно быть единственным. Всегда можно найти или создать другие.

В работе без предоплаты есть множество минусов...

 

На мой взгляд, проценты – это основная составляющая в заработной плате менеджера. Вот

только какой процент выбрать и из чего его рассчитывать? На эти вопросы я отвечу, исходя из своего опыта начисления процентов для отдела продаж. Особенность в том, что наш отдел – это менеджеры по продаже рекламных услуг.

Как организовать систему доставки так, чтобы не переплатить за транспорт? Стоит ли завести свой транспорт, или проще отдать эту задачу на аутсорсинг? Организовывать ли склад рядом с офисом, или это будут лишние издержки?

Разберемся для начала с дефинициями, выяснив, кто же такой лидер? Задача эта не такая уж простая – какие бы определения ни выдавал поисковик, у каждого человека есть на этот счет свое мнение...

 

Думаю, заданный вопрос имеет достаточно большую актуальность для многих специалистов, работающих сейчас в области продаж. И действительно, сотрудников, накопивших достаточно большой опыт и «выросших» из своей должности, по умолчанию больше, чем открытых вакансий на руководящие должности в аналогичных сферах. Отсюда высокая конкуренция между специалистами на этом рынке и всевозможные трудности перехода на руководящие должности.

Одной из наиболее востребованных вакансий на рынке труда и до, и во время кризиса, а тем более в посткризисные времена является профессия торгового представителя, менеджера по продажам, в общем, так называемых сейлзов или «продажников». Вряд ли кто-то станет оспаривать этот очевидный факт. Можно уверенно предположить, что практически все торговые, торгово-производственные и прочие сбытовые компании испытывают те или иные проблемы с данной категорией персонала: от трудностей с наймом сотрудников до вопросов их лояльности и удержания. Причем удержания не только в самой компании, но и в рамках принятых в ней стандартов и регламентов.