Сайт журнала "Управление сбытом" – журнала о том, как продавать больше!
Уважаемые коллеги!
Журнал «Управление сбытом» – ежемесячное прикладное методическое издание для директоров по продажам и начальников отделов продаж.
Мы рассказываем обо всех аспектах работы службы продаж в компании, делая акцент в первую очередь на управленческие вопросы: разработка и построение стратегии продаж, инструменты увеличения продаж в компании, поиск, наём и управление персоналом продаж, планирование продаж, технологии работы с клиентской базой, презентация продукта, обучение продавцов технике продаж и методикам работы.
Журнал “Управление сбытом” позволяет быть в курсе всех самых актуальных практик работы в сфере продаж на В2В и В2С рынках, делится свежими кейсами, разбирает ситуации внутри компаний, показывает, что происходит на рынке.
Мы не публикуем новости или обзор событий. Весь контент журнала – это именно практические и обучающие материалы, советы и рекомендации экспертов, разбор конкретных ситуаций.
Журнал «Управление сбытом» – помощник, путеводитель и шпаргалка для любого руководителя службы продаж. Он позволяет быть в курсе всего нового и находить ответы на вопросы о том, как решать главную задачу – увеличение объема продаж, и как решать ежедневные рутинные задачи, с которыми сталкивается каждый директор по продажам или РОП.
Подписка на журнал – лучшая инвестиция в развитие вашей систем продаж.
Тимур Асланов,
главный редактор журнала «Управление сбытом»
Журнал «Управление сбытом» №9 2026
Читать полный анонсСегодня каждая компания, которая стремится к развитию и росту продаж, не может полагаться на старые инструменты продаж, а вынуждена искать новые методы привлечения и удержания клиентов. О том, как диверсификация клиентской базы помогает достичь роста продаж сегодня расскажет основатель и руководитель CTBImarketing.com Татьяна Хромогина.
Читать полный анонсАнастасия Гулянина, директор по развитию FitBase
За последние несколько лет автоматизация стала неотъемлемой частью фитнес-бизнеса. Практически каждый клуб использует CRM, онлайн-запись, мессенджеры, телефонию и аналитику. Однако само наличие цифровых инструментов еще не гарантирует рост продаж. Многие руководители продолжают терять заявки, не понимают, почему снижается конверсия, и не могут объективно оценить эффективность отдела продаж. Почему так происходит, что действительно стоит автоматизировать и как сегодня меняется работа фитнес-клубов? Как сегодня строится система продаж в фитнес-клубах? Что изменилось за последний год? За последний год мы увидели сразу несколько важных изменений. Самое заметное — существенно выросла стоимость привлечения клиента. Если раньше клуб мог компенсировать неидеальную работу отдела продаж большим количеством заявок, то сегодня каждая из них буквально на вес золота.
Читать полный анонсАндраник Петросян, генеральный директор и основатель ООО «АНТАРИ ФУД», эксперт по международным поставкам и выводу FMCG-продукции на российский рынок
За последние шесть-семь лет рынок B2B-продаж изменился гораздо сильнее, чем за предыдущие два десятилетия. Если раньше главным аргументом поставщика была цена, то сегодня этого уже недостаточно. Компании научились быстро сравнивать предложения, контролировать закупочные цены и анализировать рынок. В результате конкуренция сместилась в другую плоскость — способность поставщика создавать дополнительную ценность для своего клиента.
Читать полный анонсТатьяна Волкова, генеральный директор ООО «Лидер продаж ПРО»
В отделе продаж есть одна закономерность: руководитель жалуется: «Хорошие люди не держатся, а плохие — сидят». Нанимают одного, второго, третьего. Кто-то уходит через месяц, кто-то через полгода. И так по кругу. При этом в большинстве случаев проблема не в деньгах. И не в том, что «рынок такой». Проблема в системе. Люди не уходят от компании, они уходят от неработающей системы. В этой статье разберу реальные причины текучести в отделах продаж и то, что действительно помогает удерживать ценных сотрудников.
Читать полный анонс
