Сайт журнала "Управление сбытом" – журнала о том, как продавать больше!
Уважаемые коллеги!
Журнал «Управление сбытом» – ежемесячное прикладное методическое издание для директоров по продажам и начальников отделов продаж.
Мы рассказываем обо всех аспектах работы службы продаж в компании, делая акцент в первую очередь на управленческие вопросы: разработка и построение стратегии продаж, инструменты увеличения продаж в компании, поиск, наём и управление персоналом продаж, планирование продаж, технологии работы с клиентской базой, презентация продукта, обучение продавцов технике продаж и методикам работы.
Журнал “Управление сбытом” позволяет быть в курсе всех самых актуальных практик работы в сфере продаж на В2В и В2С рынках, делится свежими кейсами, разбирает ситуации внутри компаний, показывает, что происходит на рынке.
Мы не публикуем новости или обзор событий. Весь контент журнала – это именно практические и обучающие материалы, советы и рекомендации экспертов, разбор конкретных ситуаций.
Журнал «Управление сбытом» – помощник, путеводитель и шпаргалка для любого руководителя службы продаж. Он позволяет быть в курсе всего нового и находить ответы на вопросы о том, как решать главную задачу – увеличение объема продаж, и как решать ежедневные рутинные задачи, с которыми сталкивается каждый директор по продажам или РОП.
Подписка на журнал – лучшая инвестиция в развитие вашей систем продаж.
Тимур Асланов,
главный редактор журнала «Управление сбытом»
Журнал «Управление сбытом» №10-2026
Читать полный анонсСрыв сделки в b2b продажах — явление не такое и редкое. И для многих компаний именно эта проблема часто становится одной из тех, которое мешает развитию и росту продаж. Всегда ли причина срыва сделки в недоработках продавцов? Почему срываются сделки и что реально работает за столом переговоров? Ответит на эти вопросы сегодня директор по развитию бизнеса и продажам АО «Криогенмаш» Петр Егоров.
Читать полный анонсПовышение плана уместно не тогда, когда собственнику хочется быстрее расти, а когда у бизнеса появился проверяемый источник роста. Это может быть увеличение спроса, новая территория, расширение мощности, более сильное предложение, улучшение конверсии или дополнительный канал привлечения клиентов. Если рынок, продукт, команда и воронка остались прежними, новый план становится не управленческим решением, а пожеланием в таблице.
Читать полный анонсНанять человека в отдел продаж относительно просто. Значительно труднее ответить на другой вопрос: готов ли сам отдел продаж поддержать качественного продавца? Компания может потратить деньги на подбор, провести десятки собеседований и найти сильного кандидата. Но если после выхода на работу этот человек вынужден вручную заполнять множество полей, искать информацию в разных системах, готовить однотипные письма, переносить договоренности из мессенджеров, ставить себе напоминания и восстанавливать историю клиента, предприятие быстро превращает продавца в оператора внутренней бюрократии
Читать полный анонсРазвертывание масштабных B2B-соглашений в современном пространстве крупного бизнеса неизбежно уподобляется изощренной гроссмейстерской партии, где любая тривиальная, алгоритмизированная и шаблонная техника, заимствованная из массовых тренингов, неотвратимо влечет за собой стремительное поражение. Профессиональный закупщик, искушенный корпоративный байер или топ-менеджер транснациональной экосистемы повседневно сталкиваются с десятками стандартных презентаций, и в тот самый миг, когда коммерческий директор или собственник предприятия начинает выстраивать коммуникацию в парадигме угодливой клиентоориентированности, он добровольно и безвозвратно делегирует переговорную инициативу противоположной стороне, что предсказуемо завершается либо полным крахом транзакции, либо подписанием кабального соглашения с нулевой маржинальностью.
Читать полный анонс
