Сайт журнала "Управление сбытом" – журнала о том, как продавать больше!
Точки роста в B2B-продажах сегодня лежат не в плоскости «больше звонков», а в области эффективности, данных и ценности. Эпоха, когда успех измерялся количеством исходящих контактов или размером воронки, уходит в прошлое.
Разберем три типичные ошибки и алгоритм проведения обучения, которое дает результат.
По данным Hubsport, от 10% до 30% потенциальной выручки теряют компании из-за неэффективного взаимодействия отделов маркетинга и продаж. Согласно другому исследованию, компании, где маркетинг и продажи действуют синхронно, растут до 24% быстрее.
В периоды экономической нестабильности руководители отделов продаж и собственники бизнеса часто прибегают к двум полярным, но одинаково неэффективным стратегиям. Первая заключается в хаотичном реагировании: несистемное предоставление скидок, авральный режим работы и повышенный эмоциональный фон.
Подробнее: ТЕМА НОМЕРА - «ТРЕУГОЛЬНИК АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»
Уважаемые коллеги!
Журнал «Управление сбытом» – ежемесячное прикладное методическое издание для директоров по продажам и начальников отделов продаж.
Мы рассказываем обо всех аспектах работы службы продаж в компании, делая акцент в первую очередь на управленческие вопросы: разработка и построение стратегии продаж, инструменты увеличения продаж в компании, поиск, наём и управление персоналом продаж, планирование продаж, технологии работы с клиентской базой, презентация продукта, обучение продавцов технике продаж и методикам работы.
Журнал “Управление сбытом” позволяет быть в курсе всех самых актуальных практик работы в сфере продаж на В2В и В2С рынках, делится свежими кейсами, разбирает ситуации внутри компаний, показывает, что происходит на рынке.
Мы не публикуем новости или обзор событий. Весь контент журнала – это именно практические и обучающие материалы, советы и рекомендации экспертов, разбор конкретных ситуаций.
Журнал «Управление сбытом» – помощник, путеводитель и шпаргалка для любого руководителя службы продаж. Он позволяет быть в курсе всего нового и находить ответы на вопросы о том, как решать главную задачу – увеличение объема продаж, и как решать ежедневные рутинные задачи, с которыми сталкивается каждый директор по продажам или РОП.
Подписка на журнал – лучшая инвестиция в развитие вашей систем продаж.
Тимур Асланов,
главный редактор журнала «Управление сбытом»
