Сайт журнала "Управление сбытом" – журнала о том, как продавать больше!
Ошибки на этапе презентации: почему продавец говорит о «зеленом фломастере», когда клиенту нужен черный. Одна из самых частых ошибок в продажах возникает не на этапе закрытия сделки и даже не при работе с возражениями.
В современном мире продаж важно не просто продать продукт и порадоваться совершенной сделке, но и сделать так, чтобы опыт каждой сделки внес свой вклад в долгосрочный успех бизнеса и в его устойчивое развитие.
Подробнее: КАК И ДЛЯ ЧЕГО СОПРОВОЖДАТЬ B2B КЛИЕНТА ПОСЛЕ ПРОДАЖИ?
Классическая сцена в российской компании среднего размера. Понедельник, планерка. Руководитель маркетинга показывает дашборд: лиды выросли на 40%, стоимость заявки упала. Выходит продажник и говорит: «Ребята, а клиенты-то где?
К июню 2026 года российский рынок B2B-продаж окончательно оформился в систему координат, где привычные инкрементальные улучшения перестали давать пропорциональную отдачу.
Уважаемые коллеги!
Журнал «Управление сбытом» – ежемесячное прикладное методическое издание для директоров по продажам и начальников отделов продаж.
Мы рассказываем обо всех аспектах работы службы продаж в компании, делая акцент в первую очередь на управленческие вопросы: разработка и построение стратегии продаж, инструменты увеличения продаж в компании, поиск, наём и управление персоналом продаж, планирование продаж, технологии работы с клиентской базой, презентация продукта, обучение продавцов технике продаж и методикам работы.
Журнал “Управление сбытом” позволяет быть в курсе всех самых актуальных практик работы в сфере продаж на В2В и В2С рынках, делится свежими кейсами, разбирает ситуации внутри компаний, показывает, что происходит на рынке.
Мы не публикуем новости или обзор событий. Весь контент журнала – это именно практические и обучающие материалы, советы и рекомендации экспертов, разбор конкретных ситуаций.
Журнал «Управление сбытом» – помощник, путеводитель и шпаргалка для любого руководителя службы продаж. Он позволяет быть в курсе всего нового и находить ответы на вопросы о том, как решать главную задачу – увеличение объема продаж, и как решать ежедневные рутинные задачи, с которыми сталкивается каждый директор по продажам или РОП.
Подписка на журнал – лучшая инвестиция в развитие вашей систем продаж.
Тимур Асланов,
главный редактор журнала «Управление сбытом»
