Сайт журнала "Управление сбытом" – журнала о том, как продавать больше!
Руководители отделов продаж часто совершают одну и ту же ошибку: оценивают сотрудника исключительно по текущим цифрам. Но низкие показатели — это лишь симптом. Настоящий вопрос заключается в другом: почему менеджер не продает?
Руководитель отдела продаж ежедневно сталкивается с одной и той же дилеммой: как контролировать качество работы команды, не тратя на это все свое время? Традиционный подход — выборочная прослушка звонков — давно перестал быть эффективным.
Руководитель отдела продаж редко жалуется на нехватку методик управления. Он жалуется на время: команда тонет в одинаковых вопросах, письмах и сверках, а на разговор с клиентом остаются крохи.
В бизнесе нет черно-белых решений, есть только системный подход. Я не буду говорить «всех учить» или «всех увольнять» — это непрофессионально.
Подробнее: ТЕМА НОМЕРА - «В БИЗНЕСЕ НЕТ ЧЕРНО-БЕЛЫХ РЕШЕНИЙ, ЕСТЬ — СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД»
Уважаемые коллеги!
Журнал «Управление сбытом» – ежемесячное прикладное методическое издание для директоров по продажам и начальников отделов продаж.
Мы рассказываем обо всех аспектах работы службы продаж в компании, делая акцент в первую очередь на управленческие вопросы: разработка и построение стратегии продаж, инструменты увеличения продаж в компании, поиск, наём и управление персоналом продаж, планирование продаж, технологии работы с клиентской базой, презентация продукта, обучение продавцов технике продаж и методикам работы.
Журнал “Управление сбытом” позволяет быть в курсе всех самых актуальных практик работы в сфере продаж на В2В и В2С рынках, делится свежими кейсами, разбирает ситуации внутри компаний, показывает, что происходит на рынке.
Мы не публикуем новости или обзор событий. Весь контент журнала – это именно практические и обучающие материалы, советы и рекомендации экспертов, разбор конкретных ситуаций.
Журнал «Управление сбытом» – помощник, путеводитель и шпаргалка для любого руководителя службы продаж. Он позволяет быть в курсе всего нового и находить ответы на вопросы о том, как решать главную задачу – увеличение объема продаж, и как решать ежедневные рутинные задачи, с которыми сталкивается каждый директор по продажам или РОП.
Подписка на журнал – лучшая инвестиция в развитие вашей систем продаж.
Тимур Асланов,
главный редактор журнала «Управление сбытом»
